Psihologia inversă este o tehnică de convingere care implica un fals comportament sau falsa susținere a unei credințe .
Psihologia inversă este folosita in a manipula gandurile unei persoane prin a actiona exact asa cum iti doresti.
Se bazeaza pe modul de gandire a oamenilor care tind sa aiba o reactie negativa la incercarea de a fi convins. si a alege contrariul celor sustinute.
Este o tehnica simpla si usor de folosit, prin cunoasterea psihicului persoanei abordate,care este determinant datorita faptului ca ii poate trezi suspiciuni.
Psihologia inversa este adesea utilizat la copii datorita tendintei lor ridicate de a răspunde cu reactanţă, si de a face contrariul, datorita temerii ca le va fi ingradita libertatea.
Psihologii au declansat o controversa cu privire la psihologia inversa in cresterea copilului
.... astfel de strategii sunt confuze, manipulatoare, necinstite,
Psihologia inversa in Marketing
Se foloseste pentru a manipula comportamentul cumparatorilor prin aceasta tehnica, stiindu-se reactia
de opozitie a clientilor.
Acestea cauta sa creeze impresia ca este un produs despre care nu se stie mai nimic, nu exista magazine, cataloage etc, iar clientul va incerca el insusi sa gaseasca detalii despre produs.
Manipularea
Psihologia inversa poate ataca ego-ul unei persoane.In momentul unei afirmatii bine ticluite , ii poate starni un sentiment de incompetenta , si il face sa aiba comportamentul dorit de manipulator.
Psihologia inversa in Media.
Ziaristii folosesc adesea acest tip de manipulare datorita nivelului scazut de cultura al cititorilor, dar si al instinctului de turma.
Ridiculizarea si exemplificarea a fost in serialul " Familia Simpson " in care apare o conversatie a lui Homer Simpson cu propriul creier :
Creierul lui Homer : Tot nu te-ai prins ?
Homer : E prea complicat.
Creierul lui Homer : OK ! Atunci nu folosi psihologia inversa .
Homer : Ba da,. Am s-o folosesc !
